2021’de Artımlılık Neden Önemlidir?

Reklam kampanyanız oluşturuldu. Bütçenizi ayırdınız ve kampanyanız için farklı pazarlama kanalları seçiyorsunuz… Artık tek yapmanız gereken, sonuçları görmek için beklemektir! Ama gerçekten önemli olanı görüyor musun? Reklamlarınız doğru etkiyi yaratmak için gerçekten işe yarıyor mu?

Artımlılık ölçümünü girin.

Artımı ölçmek, bir kampanyanın gerçek etkisinin ne olduğunu aramaktır. Kampanyanın hedefinin davranışını – kampanyayı mobil cihazlarında gerçekten gören kullanıcıların – hiçbir şey görmeyenlerin davranışlarıyla karşılaştırıyoruz. Örnekle açıklarsak, tıbbi bir denemede bazı kullanıcıların test ettikleri gerçek ilaç yerine plasebo ilacı alması gibi. İki davranışı karşılaştırarak, şirketiniz için en iyi olanın ne olduğuna karar verebilirsiniz.

Bugün, artımlı ölçümün neden önemli olduğunu inceleyeceğiz:

Kampanya başarısını ölçmek için doğru KPI’ları ölçmek

Herhangi bir dönüşüm ölçüm kampanyasından bahsettiğimizde, endüstri net bir ölçüm oluşturdu: dönüşüm ne kadar ucuzsa müşteri o kadar mutlu olur. Oyuncular, algoritmaları ayarlayarak, hedefleme kurallarını iyileştirerek ve daha çekici biçimler üreterek kampanyalarından gelen dönüşüm sayısını en üst düzeye çıkarmaya çalışırlar. CPI kampanyaları için en çok işe yarayanın 320×50 formatı olduğunu defalarca duyduk ancak bu küçük format kullanıcıları gerçekten bir uygulamayı indirmeye ikna ediyor mu? AdTech ekosistemi, müşteriye değer üretmenin aksine, en iyi mutlak sayılara sahip olmak için olabildiğince çok dönüşümü saymaya dayanıyor. Artık tüm kaynaklardan doğrudan kampanyanın bir sonucu olarak reklam kampanyalarının etkinliğine bakmaya ve daha sonra harcamalarını daha iyi tahsis etmeye daha büyük bir ihtiyaç var. Bunun için, reklamverenler artımlılık ölçümüne yöneliyor. Yalnızca ilişkilendirme sisteminizi oynayarak iyi sonuçlar üretebilecek reklam kanallarını belirlemenin daha iyi bir yolu, reklamlarınızın sunulmadan önce ve sonraki etkilerini karşılaştırmaktır.

Tüketici yolculukları artık doğrusal değil

Çevrimiçi ile çevrimdışı arasındaki kullanıcı satın alma yolculukları daha da harmanlanıyor. Kullanıcı çevrimiçi bir reklam gördü ve çevrimdışı satın almayı mı seçti? Ya da ürüne mağazada bakıp daha sonra satın alma kararı verdikten sonra çevrimiçi satın mı aldı? Kullanıcıların hem çevrimiçi hem de çevrimdışı davranışlarındaki artışı anlamak, reklamverenlerin pazarlama kampanyalarındaki noktaları birbirine bağlamasına yardımcı olabilir. Perakendeciler müşterilerin mesajları nasıl ve ne zaman aldıklarını analiz ederek reklam kanallarının artan etkisini anlayabilir ve kaynakları tahsis edebilir.

Kullanıcılar aynı anda birden fazla cihaz kullanır

Ortalama olarak, bir kişi 4 bağlı cihaz kullanır ve bu cihazlar tek başına var olamaz. İnsanlar içeriği akıllı telefonlar, tabletler, akıllı TV veya dizüstü bilgisayarlarda farklı şekillerde tüketir. Bir kişi Akıllı TV’de bir reklam görebilir ve bir mobil uygulamada veya mağazada satın alabilir. Örneğin, Akıllı TV’yi aynı evdeki akıllı telefonlarla senkronize ederek, reklamverenler kullanıcıları etkileyebilir ve çok cihazlı bir dünyada artışları ölçebilir. Sadece bu değil, artış uygulama pazarlama alanıyla sınırlı değildir: Drive-to-store kampanyalarına uygulanabilir. Akıllı Tv reklamlarından gelen mağazalara yapılan artan ziyaretler ölçülebilir. Yani, reklamlarınızın çevrimiçi çok cihazlı bir dünyada ve aynı zamanda tüm satış ekosisteminde ne kadar etkili olduğuna dair bir fikir edinebilirsiniz.

Optimizasyon otomasyonunu tam anlamıyla kullanın

Artımlılığın ölçülmesi, sonuçların basit bir karşılaştırmasından gerçek zamanlı, kampanya tabanlı Plasebo veya Ghost çözümlerine doğru gelişmiştir. Bu, bir reklamın kullanıcı yolculuğu üzerinde yarattığı gerçek etkiye tarafsız bir genel bakış sağlayacaktır. Gerçek zamanlı veriye dayalı ekosistemde, artımlılığı bu şekilde ölçmekten kaynaklanan seçenekler sonsuzdur. Bir yapay zeka, bir kampanyanın gerçek değerinin nereden geldiğini öğrendiğinde, algoritmalar daha bilinçli kararlar verebilir ve bu yeni kullanıcı kaynaklarının gelmesini sağlayabilir.

Bütçeler konusunda daha akıllı olun

Artımlılıkla, yalnızca dönüşümlere değil, artan dönüşümlere yönelik optimizasyon da yapabilirsiniz – reklamlarınızla karşılaşan tüketiciler tarafından oluşturulan gerçek bir artış ölçüsü. Pandeminin neden olduğu krizle birlikte şirketler, paralarını nereye koyacakları konusunda etkili olmak için daha akıllı bütçe stratejileri oluşturuyor. Örneğin, yüksek ücretli bir kanal yeni müşteri getirmiyor olabilir veya pazarlama harcamalarınızda düşük paya sahip bir kanaldan daha fazla müşteri geliyor olabilir. Kullanıcı bilgilerinizin kontrolü sizde olduğunda, daha iyi harcama stratejilerine sahip olmayı seçebilir ve pazarlama bütçelerini, reklamlarınızın daha uygun maliyetli olacak şekilde kontrol edebilirsiniz.

Sonuç

Veriye dayalı reklamcılıkta, daha yüksek bir ROI (dönüşüm başına maliyet) sağlayanlar daha büyük bir bütçe elde eder. Ne yazık ki, en iyi ölçülen ROI, çoğu zaman, en yüksek değeri sağlayanlar değil, kendileri için çok fazla dönüşümü ilişkilendirmeyi başaranlar tarafından sağlanır. 2021’de, bütçe israfını durdurmak ve yalnızca artımlı dönüşümlere odaklanmak, uyulması gereken bir çözüm olmalıdır.