Genel Bakış:
- Davranışsal Pazarlama Nedir?
- Davranışsal Pazarlama’nın Faydaları Nelerdir?
- Davranışsal Pazarlama Nasıl Çalışır?
- BeLogic Verilerini Davranışsal Pazarlama’da Kullanma
Davranışsal Pazarlama, verilere dayanan bir yöntemdir. Satış gelirini ve marka bilinirliğini artırdığı için dijital pazarlamacılar tarafından hedefleme kampanyalarında tercih edilir. McKinsey’e göre, hedef kitle verilerini kullanankuruluşlar, rakiplerinden satış artışı konusunda % 85 ve brüt marjlarda %25+ daha fazla performans gösteriyor. Davranışsal Pazarlama’nın kitle verilerini bir yakıt olarak kullanma yaklaşımı sayesinde daha yüksek sonuçlaralırlar.
Davranışsal Pazarlama nedir?
Davranışsal Pazarlama, web analitiği, müşteri yolculuğu (customer journey), çerezler (cookies), arama geçmişi ve diğer birçok olası içgörüyü kullanarak insan davranışı, ilgi alanları (interests), (intentions) niyetler, coğrafi konum ve diğer ölçütler gibi farklı türde verilere dayanan bir yöntemdir. Edinilen kullanıcı özellikleri, çok daha başarılı ve verimli hedefleme kampanyaları oluşturmaya yardımcı olur çünkü sunulan reklamlar, hedef kullanıcılar (target user) için son derece alakalı reklamlardır.
Hedefleme kampanyaları yürütmeye başlamak ve sonuçlarını görmek için Talep Yönlü Platformu (DSP) veya Veri Yönetimi Platformunu (DMP) kullanabilirsiniz. BeLogic DMP, belirli iş fikirleri için veri depolamaya, düzenlemeye ve Adform, DV360, The Trade Desk, AppNexus gibi satış platformlarında etkinleştirmeye izin verir. Verileri depoladıktan vesegmentler oluşturduktan sonra, belirli bir grubu hedefleyen davranışsal kampanyanızda optimizasyonlar yapmak için otomatik olarak Kitle Raporları (Audience Reports) oluşturabilirsiniz. Gerçek zamanlı analitik sayesinde bu optimizasyonlar anında uygulanabilirler.
Hedef kitlenize ulaşmak için BeLogic segmentlerimizi kullanabilirsiniz. Segment bilgilerimize buradan ulaşabilirsiniz.
Davranışsal Pazarlama’nın Faydaları Nelerdir?
Davranışsal Pazarlama’nın birçok faydası, dünya çapındaki dijital pazarlamacıları, pazarlama rutinlerine göre günlük olarak bu yöntemi seçmeye teşvik eder. Dahası müşteriler, dijital pazarlamacıların hedefleme kampanyalarını geliştirmelerine yardımcı olmak için bilgi paylaşma konusunda motivasyona sahip olurlar çünkü alakasız reklamlardan ziyade özel/kişiselleştirilmiş reklamlardan daha memnundurlar.
Artık, Davranışsal Pazarlama’nın aşağıda açıklanan faydalarından yararlanmaya hazırsınız!
Davranışsal Pazarlama’nın faydalarını şu şekilde sıralayabiliriz:
1. Geliştirilmiş Kullanıcı Etkileşimi
Mevcut kullanıcıların ilgi alanlarına, demografisine veya satın alma niyetlerinegöre uyarlanmış reklamlar, kullanıcılar tarafından takdir edilmekte ve daha uzunsüre sizinle kalmalarını sağlamaktadır.
Kullanıcının her zaman atladığı ayrıntıları hariç tutabilir ve onu doğrudanaramakta olduğu sayfaya yönlendirebilirsiniz. Bazı kullanıcılar satın almadan önce daha fazlasını okumayı severler, bu nedenle Davranışsal Pazarlama ile, ilgili ürünbölümüne ek bilgiler ekleyerek kullanıcıların bu istekleri için hazır olabilirsiniz. Ayrıca, bu yaklaşım sayesinde, nihai CTR’ınız çok daha yüksek olacaktır.
2. Hızlı Satın Alma Yolculuğu (Fast Buying Journey)
Geçmiş arama sonuçlarını analiz edebilir ve isteklerine anında cevap verebilecekbir teklifle kullanıcıya gelebilirsiniz. Doğru öneriler, yalnızca kullanıcı tarafındanen sık seçilen seçenekleri dahil ederek kullanıcının satın alma sürecini basitleştirebilir ve hızlandırabilir.
3. Öngörülen gelecek beklentileri
Kullanıcının özelliklerini analiz ettikten sonra, davranışlarının eğilimlerini görebilirsiniz. Büyük Veri analizi, dijital pazarlamacıların, gelecekteki müşteri beklentilerini tahmin edebilmesi için son derece doğru ve ayrıntılı sonuçlar sağlar. Bu şekilde, hedefleme kampanyalarını gelecek birkaç ay için önceden planlayabilirler.
Davranışsal Pazarlama Nasıl Çalışır?
Kaynak kodda özel bir piksel uygulayarak web alanlarınızdan ayrıntılı veri toplamaya başlayabilirsiniz. Pikselinize eklediğiniz mantıksal ifadeler, her ziyaretçi hakkında bir karar verir – gereksinimlerinizi karşılıyor mu yoksa karşılamıyor mu? Bir veri sağlayıcı içinde oluşturulan AI algoritmaları, kriterlerinize uyan kullanıcıların sayısını ve ayrıntılı özelliklerini toplar ve saklar.
Kampanyanızı sıfırdan başlatmak istemiyorsanız, veri toplama ve yönetmede uzmanlaşmış ve sizin için zaten bir iş yapmış olan kanallardan kitle verilerini satın alabilirsiniz. Audience Data Marketplace veya Display-Side Platform (DSP) gibi özel platformlar, çeşitli iş ihtiyaçları için veri satın almaya izin verir.
Kitle verilerini elinizde bulundurarak, hedef kitlenizi kendileriyle alakalı reklamlarla eşleştirecek bir veri stratejisi oluşturabilirsiniz. Davranışsal Pazarlama, mobil veya masaüstü gibi farklı cihazlar kullanan hedef kullanıcılara ulaşmayı sağlar.
BeLogic Verilerini Davranışsal Pazarlama’da Kullanma
BeLogic, paketlenmiş kitle segmentleri (680’den fazla segment) sunan ve bunları en popüler DSP’ler içinde dağıtan Türkiye’nin en büyük veri sağlayıcılarından biridir.
Dijital pazarlamacılar, segmentlerimize Adform üzerinden kolayca ulaşabilirler. Önceden belirledikleri özelliklere sahip kitleleri hedeflerken, bu kitlelere, ilgi alanlarına ve çevrimiçi davranışlarına göre uyarlayarak kişiselleştirilmiş reklamlar sunabilirler. Segmentlerimize buradan ulaşabilirsiniz.
GDPR Uyumlu Datalar
BeLogic dataları, doğruluğu ve güncelliği periyodik olarak uluslararası bir pazarstandardı, Nielsen DAR standardı, tarafından onaylanan datalardır.
Datalarımız; 680’den fazla hazır segmentte, 190+ milyon kullanıcı profili içermektedir.